ราคาได้รับการยืนยันก่อนที่จะมีข้อกำหนด

การสอบถามดังกล่าวมาจากบริษัทการค้าที่ทำงานระหว่างจีนและตะวันออกกลาง

สอบถามราคาท่อเหล็กคาร์บอนขนาด 8 นิ้ว

ไม่มีภาพวาด

ไม่มีข้อกำหนดทางเทคนิค

เพียงขอใบเสนอราคา CIF

ตอนแรกดูเหมือน RFQ ประจำ

เราตอบกลับเพื่อขอรายละเอียดทางเทคนิคพื้นฐาน

ไม่กี่ชั่วโมงต่อมาผู้ซื้อโทรมาโดยตรง

ระหว่างการโทร สถานการณ์ก็ชัดเจนขึ้น

พวกเขากำลังเตรียมใบเสนอราคาแยกกันสองรายการสำหรับผู้ใช้ปลายทางสองคน โครงการหนึ่งคือโครงการปิดซ่อมบำรุง และอีกโครงการคือการขยายท่อส่งก๊าซใหม่ ทั้งสองต้องใช้ท่อเหล็กคาร์บอนขนาด 8 นิ้ว แต่ข้อกำหนดทางเทคนิคยังอยู่ระหว่างการพิจารณาภายใน

ผู้ซื้อต้องการราคาก่อนเพื่อสนับสนุนกระบวนการเจรจาของตนเอง

ไม่ใช่ข้อกำหนดขั้นสุดท้าย

ไม่กี่วันต่อมา ผู้ใช้รายหนึ่งได้เปลี่ยนข้อกำหนดความหนาของผนัง

ทีมงานจัดซื้อได้เริ่มเปรียบเทียบราคาซัพพลายเออร์แล้ว

ตอนนี้ทุกอย่างต้องได้รับการแก้ไข

ฉันจำบรรทัดหนึ่งจากอีเมล:

"โปรดเก็บใบเสนอราคาก่อนหน้าไว้จนกว่าจะมีประกาศเพิ่มเติม"

นั่นมักจะหมายความว่ายังไม่มีอะไรคงที่

ส่วนที่น่าสนใจคือขนาดท่อไม่เคยเปลี่ยนแปลงตลอดกระบวนการ

มีเพียงสภาวะรอบๆ เท่านั้นที่เคลื่อนไหวต่อไป

เงื่อนไขการจัดส่งเปลี่ยนแปลงหนึ่งครั้ง

ข้อกำหนดการตรวจสอบเปลี่ยนแปลงสองครั้ง

ตารางการจัดส่งได้รับการแก้ไขสามครั้ง

เมื่อถึงเวลาที่ออกใบสั่งซื้อขั้นสุดท้าย ใบเสนอราคาเดิมได้รับการอัปเดตสี่ครั้ง

ราคาไม่เหมือนกับอีเมลฉบับแรกอีกต่อไป

แต่ท่อเหล็กคาร์บอนขนาด 8 นิ้วนั้นไม่เคยเปลี่ยนเลย

มองย้อนกลับไปงานจริงไม่ได้คำนวนต้นทุน

เป็นการติดตามว่า "ต้นทุน" จริงๆ แล้วหมายถึงอะไรในแต่ละขั้นตอนของโครงการ