ราคาเปลี่ยนแปลงโดยไม่ต้องเปลี่ยนท่อ

การสอบถามดังกล่าวมาจากบริษัทการค้าแห่งหนึ่งในดูไบ

ข้อความนั้นสั้น:

"ต้องการท่อเหล็กคาร์บอน 8 นิ้ว ราคา CIF"

ไม่มีเอกสารแนบทางเทคนิค

ไม่มีข้อกำหนดรายละเอียด

เราตอบกลับเพื่อขอพารามิเตอร์พื้นฐาน

แทนที่จะส่งเอกสารทางเทคนิค ผู้ซื้อส่งข้อความแจ้งว่าผู้ใช้ยังคงเปรียบเทียบตัวเลือกการออกแบบสองตัวเลือก

ทางเลือกหนึ่งใช้ความหนาของผนังที่เบากว่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุน

อีกอันใช้ความหนาของผนังที่หนักกว่าเพื่อความปลอดภัยในระยะยาว-

ทั้งสองใช้ท่อขนาดเดียวกัน

นั่นอธิบายว่าทำไมการกำหนดราคาจึงมาก่อน

ไม่กี่วันต่อมา สถานการณ์ภายในก็เปลี่ยนไป

วิศวกรรมเลือกหนึ่งตัวเลือกเป็นการออกแบบที่ต้องการ

ฝ่ายจัดซื้อได้รวบรวมราคาซัพพลายเออร์ตามเวอร์ชันก่อนหน้าแล้ว

ตอนนี้ต้องคำนวณตัวเลขทั้งหมดใหม่

บรรทัดหนึ่งในอีเมลโดดเด่น:

"โปรดถือราคาก่อนหน้านี้ไว้เพื่อการอ้างอิงเท่านั้น"

ซึ่งโดยทั่วไปหมายความว่าวงจรการเสนอราคายังไม่เสถียร

หลังจากนั้น การอภิปรายดำเนินไปอย่างรวดเร็ว

เงื่อนไขการจัดส่งได้รับการปรับปรุง

มีการเพิ่มข้อกำหนดการตรวจสอบ

กำหนดการส่งมอบได้รับการแก้ไข

การเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งส่งผลต่อราคาสุดท้าย

เมื่อถึงเวลาที่ออกใบสั่งซื้อ ใบเสนอราคาได้รับการอัปเดตหลายครั้ง

สิ่งที่น่าสนใจคือคุณสมบัติของท่อไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญหลังจากการจัดตำแหน่งขั้นสุดท้าย

สิ่งที่เปลี่ยนแปลงมากที่สุดคือช่วงเวลาและลำดับการตัดสินใจของแผนกต่างๆ

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ห่วงโซ่อีเมล การสื่อสารส่วนใหญ่ไม่ได้เกี่ยวกับเหล็ก

เป็นเรื่องเกี่ยวกับเวอร์ชันของ "ราคา" ที่ถูกอ้างอิงในแต่ละขั้นตอนของโครงการ