ผู้ผลิตท่อเหล็กคาร์บอน - สิ่งที่มักจะเกิดขึ้นในใบเสนอราคาจริง

เรายังคงได้รับการสอบถามที่เริ่มต้นง่ายๆ

เป็นเพียงรายการขนาดสั้น ๆ
บางครั้งก็เป็นเพียง "ท่อเหล็กคาร์บอน" เท่านั้นและไม่มีอะไรอื่นอีก

ไม่มีมาตรฐานยืนยัน ไม่มีคำอธิบายแอปพลิเคชัน

ส่วนนั้นเป็นเรื่องปกติจริงๆ

สิ่งที่น่าสนใจกว่าคือสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากใบเสนอราคาแรก

มีการสอบสวนของเวียดนามเข้ามาเมื่อเร็วๆ นี้

2นิ้ว,4นิ้ว,ตาราง40.

ไม่มีอะไรผิดปกติ

เราตอบกลับด้วยข้อเสนอมาตรฐานในวันเดียวกันเช่นเคย

ไม่มีการตอบสนองมาระยะหนึ่งแล้ว

จากนั้นผู้ซื้อกลับมาพร้อมกับคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องกับราคา:

"คุณจะแยกหมายเลขความร้อนเมื่อผสมหลายขนาดในการจัดส่งครั้งเดียวได้อย่างไร"

ในขณะนั้น เห็นได้ชัดว่านี่ไม่ใช่การเปรียบเทียบราคาง่ายๆ

เป็นเรื่องเกี่ยวกับการตรวจสอบโครงการ

ในการคิดแบบแค็ตตาล็อกส่วนใหญ่- ผู้ผลิตท่อเหล็กคาร์บอนจะถูกเปรียบเทียบโดย:

ราคา
มาตรฐาน
เวลาการส่งมอบ
กำลังการผลิต

แต่ในการสื่อสารจริง นั่นไม่ใช่สิ่งที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก

เริ่มจากปัญหาที่จะเกิดขึ้นทีหลังเท่านั้น

เช่น รูปแบบของใบรับรองจะตรงกับข้อกำหนดของที่ปรึกษาหรือไม่

หรือสามารถตรวจสอบย้อนกลับแต่ละชุดได้ในระหว่างการตรวจสอบสถานที่หรือไม่

คำถามเหล่านี้มักจะไม่ปรากฏในอีเมลฉบับแรก

มีอีกกรณีหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการสอบสวนในตะวันออกกลาง

API 5L และ ASTM A106 ถูกแสดงรายการไว้ด้วยกันในคำขอเดียวกัน

ในทางเทคนิคแล้ว มันเป็นระบบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

แต่ในโครงการระยะเริ่มต้น- ผู้ซื้อมักจะผสมให้เข้ากันก่อนที่การออกแบบจะเสร็จสิ้น

เราขอชี้แจงง่ายๆ:

"นี่สำหรับการออกแบบท่อหรือการวางท่อภายในโรงงาน?"

คำตอบนั้นสั้น:

"ยังอยู่ระหว่างการตรวจสอบทางวิศวกรรม"

ดังนั้นใบเสนอราคาทั้งหมดจึงเปลี่ยนจากการกำหนดราคาเป็นการยืนยันข้อมูลจำเพาะ

ที่เกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คาดไว้

คำสั่งซื้อตามกำหนดเวลา 40 มีแนวโน้มที่จะพัฒนาในระหว่างการสนทนา

ในตอนแรกเป็นเพียงเส้นผ่านศูนย์กลางและความหนาเท่านั้น

ต่อมา บทสนทนาก็เข้าสู่การโหลดคอนเทนเนอร์

จากนั้นก็เป็นการกระจายน้ำหนัก

จากนั้นจะสามารถจัดส่งหลายขนาดพร้อมกันโดยไม่เพิ่มค่าขนส่งมากเกินไปหรือไม่

ถึงจุดนั้นสเปคเดิมจะไม่ใช่หัวข้อหลักอีกต่อไป

โครงการหนึ่งในซาอุดิอาระเบียที่เราจัดการไม่มีปัญหากับคุณภาพท่อเลย

ทุกอย่างตรงตามข้อกำหนดของ ASTM

แต่ในระหว่างการตรวจสอบเอกสาร ที่ปรึกษาจำเป็นต้องมีลำดับบันทึกการตรวจสอบย้อนกลับที่เฉพาะเจาะจงมาก

อุ่นเบอร์ไว้ก่อน
จากนั้นเป็นชุดการผลิต
แล้วใบรับรอง.

เอกสารทั้งหมดมีอยู่

แค่ไม่ได้จัดเรียงตามลำดับที่คาดหวัง

ทำให้เกิดความล่าช้าในการอนุมัติ

สถานการณ์เช่นนี้ไม่เกี่ยวกับความสามารถในการผลิต

เป็นเรื่องเกี่ยวกับความใกล้ชิดของเอกสารประกอบของซัพพลายเออร์ที่ตรงกับขั้นตอนการทำงานของโครงการ

ผู้ผลิตท่อเหล็กคาร์บอนส่วนใหญ่สามารถผลิตได้ตามข้อกำหนดมาตรฐาน

ความแตกต่างจะปรากฏขึ้นเมื่อเงื่อนไขของโครงการมีมาตรฐานน้อยลง

เมื่อเวลาผ่านไป เราสังเกตเห็นรูปแบบเล็กๆ

ผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ไม่ค่อยเน้นเฉพาะเอกสารข้อมูลจำเพาะเท่านั้น

พวกเขาเริ่มถามคำถามเช่น:

“อะไรมักจะทำให้เกิดปัญหาระหว่างการตรวจสอบ”

หรือ

"จะเกิดอะไรขึ้นหากเอกสารถูกปฏิเสธที่ไซต์งาน"

คำถามเหล่านี้ไม่เกี่ยวกับท่ออีกต่อไป

เป็นเรื่องเกี่ยวกับความเสี่ยงระหว่างการดำเนินการ

ท่อเหล็กคาร์บอนนั้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่าย

แต่การจัดซื้อที่อยู่รอบตัวพวกเขานั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ปัญหาส่วนใหญ่เกิดขึ้นระหว่างการเสนอราคาและการจัดส่ง

ไม่ได้อยู่ในการผลิต
ไม่อยู่ในการเลือกวัสดุ

แต่ข้อมูล เอกสาร และรายละเอียดการจัดส่งสอดคล้องกับโครงการอย่างไร